哪家医院治白癜风好 http://pf.39.net/bdfyy/bdfzd/摆摊火了，勾起了我16岁那年的回忆，很傻很天真的我们趁着春节假期摆了一次毕生难忘的摊儿。感叹，那些年少时就懂的道理，长大后却经常忘记，经历多了，想得多了，反而舍本逐末，不得其法。时光变迁，唯真理永远年轻。我是雷不作，我的故事，和你分享。
01摆摊儿，冲动是魔鬼，出街全凭一口气
“真去啊？”小明扶了扶滑下鼻梁的厚眼镜，眼皮也不抬地挤出三个字，连自己女朋友小芳都不看一眼了。明晃晃的客厅，5个少年将2个超级大的纸箱子围在中间，却没有任何交谈的兴趣。偌大的空间，一撮小小的人儿，像在接受无声的审判。沉默的空气中弥漫着鲜花和空气清新剂混合的浓香。
我抬起腕子看看手表，快7点了，再不出门就晚了。没错，从刚天蒙蒙亮爬起来到琢磨客厅那两箱昨晚“犯下的浑”，我们已经打了1个多小时的退堂鼓了。很明显，经过一夜好睡，昨晚“豪言壮语”要在情人节出去摆摊的5个人怂了！
“不想出门就把花扔了，反正也没多少钱。”虽然同为高中生，但作为地主家大儿子，小豪同学确实有视金钱如粪土的底气，昨晚应该也就一时兴起，真出去卖花，这少爷怕是拉不下脸。
“走走走，一百多枝花呢，丢哪儿去，出去再说。”对，这就是我，那种色厉内荏、心里怂得一匹，可还想死撑一下的家伙。我一开口，小亮立马拖着箱子往门口去，这是小豪亲弟弟，比我们年纪小，初中还没毕业呐，天天跟我们混。人狠话不多。
02卖货之前首先要知道市场在哪里，还得知道怎么去
一人动全体动，没几分钟，5个柔弱少年抬着两大箱子立在了积雪初融的小区门口。北方冬天，7点天光还没全开，灰白色的大马路上偶尔有大卡车呜呜驶过，别说买花的人了，连个像样的路人都没有。清冷的空气冻醒了我们的懵逼。昨晚我们采购完全部在小豪家睡的，可是小豪家在郊区！车被爹妈开走了，这个点没有公交经过，不可能拖着两大纸箱走去市区啊！我们真是蠢到家了！连基本的交通问题都没有考虑过。
“要不咱们去花卉市场，花不是那儿买的吗？去那里卖？”金主小豪提议了。就像拨云见日，我们毫不犹豫地进发，不到七点半，顺利到达。花卉市场就在小豪家附近，不然我们昨晚也不能一时兴起就一路狂奔、快速执行、毫不费力地给自己立下了flag（挖好了坑）。
03会喘气儿的不都是买家，摆上摊儿的不都是好货
这是一个大型花卉市场，业态丰富，不止有养花种菜的，还有代理批发零售的，更有卖花纸包装品的，可以说店铺林立。情人节，我们这么蠢都知道今天是做生意的好日子，那些老油条更是闻鸡起舞了。天色渐亮，店铺都早早开了门，市场逐渐热闹起来。
暗中观察着陆续开门的花店，一束束一簇簇，包扎好的花捧挨挨挤挤，处处透露着高端大气上档次……直挺挺地立在一排店铺花房外，我们甚至连打开纸箱盖的勇气都没有，脑子里想着里面那一枝枝天然独立不包扎更扎人的玫瑰花，不用开口，浑身上下就透着一股子没脑子的低档味儿——情人节呀，只买一枝花的男人能有几个？何况这是花卉市场，散花批发零售的集中地，我们就是二道贩子里面的小贩子，散卖根本没有优势……我深深感受到了来自花店的王之蔑视！
可是，还能怎样？来都来了，唯一能做的就是开箱卖花！我们硬着头皮把箱子打开，把里头的花一枝枝往上摆摆，好让它们看起来显眼一点。然后，没人能开口吆喝。集体沉默。
“花怎么卖？”就像过了一个世纪，终于有一枚男青年来问价了。真TM是天使！我看到其他小伙伴脸上掩饰不住的谄媚。
“15…”我心里琢磨着，比起两百多一束的花，15块还不麻溜地买走？底气十足。
“太贵了，一枝就15，人家才卖10块！”天使一还价，我立马怂了，心里盘算着：进货价5块，10块也是赚的。天使作势欲走，我赶紧说：“10块就10块，你是第一个顾客，不赚钱卖你了。”“8块！”真够狠的，还还价！我看了一眼小伙伴们，那眼神懂了。好，8块成交！
收了钱心态秒变大爷。给人送花就送一枝，还砍价8块，太抠了……集体吐槽。后来，我们才知道8块一枝的花也是老天爷慈悲。现实无情地击碎那枝花带来的愉悦感，接下来的一段时间，除了零星路过几个随口问价的，我们再没有卖出去一枝花，倒是捧着花束出门的人越来越多了。我们和两箱子玫瑰枝儿在人来人往中越发可怜。
04开口问的人就是上帝的使者暗示你该卖什么货抓住他们
又看了看手表，快8点了。原来，从摆摊到现在也不过半个小时，可是那感觉就像在火上烤了大半天。我想透透气。看我往花市里面走，小豪尾随过来。一路火花带闪电，刺激就没断过，花店个个生意红火，忙着给客人挑花配花包扎，一束束成品美轮美奂！稍微动点脑子就知道情人节送姑娘都是一束花，是个人也知道高端大气上档次的花束才是英明之选啊！可我们愣是没想到！不，是从来没想过！我再次被自己的愚蠢伤到了！
二百三百四百五百……成本不过三五十块，一经包扎身价倍增，不费吹灰之力，血赚。我跟小豪互相看了一眼，感叹自己真是太傻太年轻，什么才是人家想要的都没琢磨过，真是活该了。绕着圈走回去，经过一个包装纸专卖店，里面的老板娘成功引起了我的注意，她无可奈何地望着铺子对面那块绿油油的巴蕉林，一脸生无可恋，很明显，和我们一样，货不对路，生意惨淡，门可罗雀。没有人买一枝的玫瑰，也没有人来买一张包装纸。
回到地摊，看到守摊小伙伴那副望眼欲穿的样子，就知道世道艰难半点没变。
“咋整……”回答的只有呼出来的一口白气。
“要不咱们现在去市区？”小芳姑娘出了个主意。
“小同学，花怎么卖呀？”一个小伙子笑嘻嘻地晃悠过来打断了我们谋划。
“10块，8块也行。”小明同学迫不及待，连“套路”都不走了。呵，我们这自以为是的套路。
小伙子欲走不走，咕哝着：“算了，我还是去买一束吧，包扎也好看，送出去有面子！”
“哎哎，等一下……”我也急了，可喊住了人家又不知道接下来怎么办。
“咋了小同学，你们这又卖不了一束。”小伙子一歪头表示自己也是没办法。
“那你买10枝自己绑一下？价格再给你便宜点。”话一出口，我觉得自己是来搞笑的。
小伙子看傻子似的瞥了我好几眼，有点嘲弄地说：“买10枝，我再去买个包装纸自己包起来？我还费那个劲。“他又迈开步子准备走了。
买纸自己包起来？小伙子的话闪电般击中了刚搞完笑的我，“哎哎，先别走，便宜卖你一束，。“
他站住了，比花店便宜太多了！而我，脑海闪过了那张生无可恋的脸。
我打定了主意，说话也利索多了，招呼小伙子过来先挑花，他半信半疑，嘴里嘟囔着手里倒也没闲着，挑了15枝！包装费都不带算的，10块钱一枝也了！真会算。
挑完，我把花一抱，让小明小芳小亮陪小伙子唠嗑，拉下小豪往花市里头走。走到包装纸店的时候小豪大概明白我想干啥了，问老板娘：“包装纸怎么卖？“老板娘也不含糊，跟小豪说：”看档次，便宜的10块一张，好的20。“
“挑张好的。“我爽快得很，头一个大客户，要对人家好点。
“包装绳送吗？“我又问。
“两块。“老板娘眼皮也不眨一下，真是无商不奸。
我跟小豪对视一眼，谁让咱没有呢，就这样吧。
东西齐备了，可我们折腾了半天愣是把15枝超级玫瑰包出了劣质野花的效果，手心儿都出汗了。中途还管老板娘要了剪刀透明胶带什么的，还让人家下手捉着。崩溃是分分钟的事。
老板娘实在看不下去了，“唉，我来吧。“绝处逢生，我们差点给她跪了。
老板娘三下五除二给包扎好了，标准手法，确实练过。可我们总觉得哪不对劲，连老板娘都说：“不好看呐。“
“确实不好看，人家那花束是有别的花草点缀的，15枝不多，看着单调又寒酸。“好歹也收过花，再加上观察了花店老半天，我很快发现了问题所在。
老板娘没说话，提着剪子往外走，哧溜钻进了对面巴蕉林，一眨眼功夫，攥着几片芭蕉叶子细草枝儿什么的回来了。又是三下五除二，芭蕉叶子和细草枝儿往玫瑰花丛一摆弄，那束花竟然有了几分高端大气上档次的味儿！姜还是老的辣！我们付了老板娘25块，千恩万谢着飞回去了。
当我们把这束花送到小伙子手上的时候，他乐开了花。，减去花的成本75，减去包装的25，十几分钟，我们赚了50块，而买花的小伙子省了块。皆大欢喜，愉快告别，祝他幸福。
05你无我有，你有我无，优势互补，差异市场，打造爆款
仿佛找到了成功之道，我有了新主意。招呼小伙伴们一起挑出来两组花，一组11枝，一组19枝。他们有点迷，我笑了，跟小豪说：“豪哥，你去跟刚那个老板娘谈下，她出包装，一单我们分她30块。“到底是地主家儿子，秒懂，飞奔而去。其他小伙伴也懂了——合作共赢，利益共享。
当小豪把老板娘新包扎好的两束花抱回来的时候，我发现老娘又调整了包装方式，还添加了新的点缀，不由心里感叹，只有天才才能遇到天才啊！刚摆上就有顾客上门。
”小束，大束。”我笑眯眯地应答，气定神闲。小伙伴们纷纷下场招呼。“11枝叫一生一世，19枝叫长长久久”，小芳脆生生地推销，咳，果真还是女孩子最明白这些玩意儿。
是的，我们提价了。第一单没掌握住顾客心理，太想做成生意了，又不知道合作成本，价格就直接压到花店一半以上。跑花卉市场买情人节花束的大部分图省钱，巨大的价格差，勉强过得去的包装，就这样，那些认为送花华而不实又得充下硬汉的男士们趋之若鹜。而姑娘们呢，收到一束花这件事本身就冲击了她们心灵和情感的全部，根本顾不上评估这花到底美不美值多少钱，反正老娘就是收到一束花了！后续姑娘们再想到一生一世长长久久那些戳心窝子话，能不感动吗？我在那一刻顿悟，原来姑娘们就是这样被忽悠的！
我们把价格卡在以内，既保证了自己的利润也和花店继续保持价格差，同时给顾客一个低端对比选择，再加上推销花束的美好寓意，于是，花卉市场里性价比最高的地摊诞生了！
06截其商道锦上添花那些不可告人的小心机
在人狠话不多的小亮提议下，我们把地摊往花卉市场门口挪了挪，有了花束就有了底气，个个像见过大场面似的，纷纷招呼来来往往的人，喊出了“最划算的玫瑰花，走过看过不要错过，手快有手慢无“，完全看不到早上在客厅那副蔫不拉几的样子。
低价策略，占据有利位置，几张稚嫩的学生脸，早晨的太阳升起来，阳光笼着青春洋溢的笑，一切都是美好的样子，我们成了场上最闪亮的仔！附近几个花店纷纷射来眼刀。
十几束花，半个小时不到被抢购一空！留了几朵被压垮的残花，小伙子们说不卖了，给我跟小芳过节用。上道。
我们组团去跟老板娘道别，把两个大纸箱跟一朵花送给了她。老板娘乐坏了，可她还是觉察到了一丝不寻常，捏着花嗅来嗅去，疑惑道：“你们这花怎么这么香啊？别人的花好像没这么香的。“哈哈哈哈哈哈，我们大笑起来，引得路人纷纷扭头。”我们昨晚上喷了好大一瓶玫瑰味空气清新剂！“哈哈哈。
八九点钟的太阳升起来了，回家的路格外轻松，积雪成冰，我们一个拉着一个在冰面玩起了狗拉雪橇，笑声在清新的空气中震荡。
故事小结，16岁已走远，但记忆永远美好，得到的道理也永远年轻：
1、准确把握市场需求，意淫出来的市场不是有效市场；
2、不同客户群诉求不同，产品特色及定价需要因地制宜；
3、抓住客户核心诉求，与竞争者保持差异化；
4、寻找联盟，优势互补，增加产品竞争力，共享共赢；
5、不断优化产品和销售策略；
6、占据优势渠道；
7、顾客至上，克服一切难题为客户解决问题；
8、让产品闪耀人性化光芒，加强与客户的情感沟通；
9、面子是最没用的东西，行动永远是成功的第一步；
10、冲动是魔鬼，不经思考的销售不是好销售。
