凌远强、王立成、阮华君、李先桃、冯国强等几位大腕，相信就化妆品电商行业人士看来都是领头羊人士，他们分别来自柚子舍、乐蜂网、长生鸟、涅生网络及静佳，他们在7月23日，在2013（第六届）中国化妆品大会第三场高端对话上，就“传统企业迎来互联网春天？”这一话题进行了激烈的讨论，下面是会议的注意内容播报：
凌远强：以三年为期，你们感觉三年来互联网，特别是化妆品电子商务有没有发生变化?你们最深的感受是什么?
乐蜂网CEO王立成：对于化妆品电商来讲，竞争格局越来越差异化了。也就是每家公司根据自己的资源和梦想，走出自己的特色。乐蜂刚开始是简单卖别人品牌的化妆品电商，现在我们开发了自己的商品，现在更多的是从目标人群出发，来对应到商品，也就是我们替他们找到适合他们的商品。我觉得每一个行业都离不开竞争
白斑复色，有时候还会面临恶性竞争，这些都是存在的。因为大家的资源不一样，比方说我们对公司的梦想是未来三年做成女性美丽的引领者，未来不一样不代表短期没有竞争，我认为摆脱未来恶性竞争的一个方法，还是讲究差异化。简单总结一句话，我们永远改变不了别人想什么，我们只能改变我们自己。
浙江长生鸟珍珠生物科技有限公司董事长阮华君：我其实是一个典型的传统企业，做珍珠有20多年，做珍珠粉也有10多年了，后来延伸做珍珠护肤品。04年开始我们尝试电子商务，也取得了一些成绩。很多和我们一样的传统企业也希望进入电子商务领域，这是一个，第二个我觉得电子商务的增长趋势是非常快的，所以传统企业不得不关注电子商务。我们在2010年的时候做天猫，2月份开始做，一个月大概是5、6万，到了10月份，一个月可以做到100万，到了2011年的10月份，一天可以做到100万，到了2012年的双十一，当然这个是个特殊的日子，做到了一千万。
广州涅生网络科技有限公司董事长李先桃：很多国际品牌，从最初对电商这个渠道的犹豫，到现在的一个趋势。基本上这个过程中我感受最深刻的是，我们品牌要真正去努力的方向还是用户，所有品牌最终落地的还是要跟消费者直接去沟通，从价格的驱动到价值的驱动。第二块我会发觉，很多传统品牌不了解电商品牌的玩法，其实最后的都是一个营销的变化。第三个对于品牌来说可能也会有一个渠道的变化，刚开始是天猫，最后是全网渠道，品牌商自己也会在考量这一块，他们在渠道的变化当中相对来说比较谨慎。
上海静佳品牌管理有限公司总经理冯国强：2013年电子商务的大事，2013年过完春节之后我们听到最响的声音就是乐蜂网桃花节，五月份唯品会，六月份京东，七月份一号店，八月份乐蜂网8周年，听不到天猫的声音了。2014年，乐蜂网绝对不是我的第一大客户，最多算是第二大客户，第一大客户应该是天猫，2015年，乐蜂网是我的第三大客户，也就是我会走线下和大家一块合作了。
上海天略文化传播有限公司总经理吴志刚：在这三年互联网电子商务的环境发生了根本性的变化，来自于几个方面，第一个方面是渠道，整个化妆品电子商务渠道由一家独大，到多家争鸣。三年前淘宝在化妆品占比应该超过70%，但是在两到三年，我估计淘宝在整个化妆品电商的格局当中应该会退居到50%一下，不论是乐蜂、聚美还是整个电子商务大的环境带来新的机遇，我们说所有进到电子商务的企业而言，需要有全网营销的思维。天猫是非常重要的营销环境，但众多的B2C是非常有利的营销渠道，这样一种更加完善的电商渠道，更利于跟消费者接触。第二，电商营销环境的变化。第三个整个淘宝的流量发生了根本性的变化。
阮华君：如果只把网上销售当成一个渠道，你想要有所成长，是不可能的。传统品牌或者是线下的大牌，如果要做线上，只有两条路，要么有专门的产品线，要么再设计一个。如果你在线下也在卖，线上也想卖是不可能的。
凌远强：可能传统品牌在打线上的，传统渠道的利益难以割舍，放不开手脚，所以线上做不到。
阮华君：这个有可能，这是我自己的经验，我有一段时间也做过商场、超市、专卖店，结果乱套了，整个价格体系全乱掉，一下子全关掉。
冯国强：第一点对于传统品牌的进入我真的是非常害怕，所以在他们还没有非常重视之前，我要赶紧做好。第二个，我会学习他们，我觉得他们至少有三点，比互联网要做的好。第一个是品质，第二个是占领消费者心智，第三点是他们的营销方法。第二点，我们有的优势他们没有。互联网品牌对消费者进来以后的购物轨迹是最全的，线下面对大批消费者，很难把握。我们对每个会员进来，从他的入口，流量的深度，访问的店面等等，会有一个全面的分析，如果随着大数据时代来临的话，我会做的更好。第三点，既然传统的线下品牌要到线上，那我也要下去，做线下。
凌远强：随着手机上网越来越普遍，有没有在这个方面做过尝试?
王立成：我们从去年成立了无线团队，得到了数据。在目前日本的电商购物里面，无线购物超过50%，我们从去年3月份创建团队，创建了3.0乐蜂网，从无线的统计数据来讲，远远高于PC的，进了三线城市，更多的消费者使用无线。现在有一个微信的，也正在升级，也正在做，包括查询订单。其
白癜风有治愈的吗实互联网的本质就是圈子，为什么现在大家都喜欢用微信，不喜欢用微博了，因为微博里面都是负能量，微信都是正能量。当我们看到微博里面很多黑暗的东西的时候，想想生气也没有用，所以是价值取向不一样。
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