编者按：
这是个特殊的情人节，重逢春节，疫情反扑，就地过年，茶叶难卖，库存加大，茶叶市场扑朔迷离！
我们都在祈祷早日战胜疫情，等待春暖花开。这里探讨情人节与茶叶的四个相关话题，供大家参考。
一．为何情人节送玫瑰，不送茶叶？
消费者购物是因为有需求，有需求之前是有欲望，反之，没有欲望就没有需求，没有需求就不会去购物。消费者买玫瑰、送玫瑰，自然是因为有着相关的欲望和需求。
玫瑰带着刺，情人节的玫瑰价格高，但玫瑰漂亮动人，香味浓郁，更重要的是，玫瑰代表着爱情，多多益善，所以，为了表达“内心深处”的爱，或者为了表达“欲望深处”的爱，消费者在认可玫瑰特殊内涵的前提下，自然忽略了茶叶，高高兴兴、心甘情愿地选择了玫瑰，甚至一掷千金、不惜血本地选择了“朵玫瑰”，以帮助自己达到预期目的。
二．为什么玫瑰代表着爱情？为什么茶叶不能代表爱情？
情人节送的玫瑰花不能吃、不能喝，漂亮几天之后就会枯萎凋谢，茶叶来源于自然，不仅能够饮用，而且功效多，对身体健康、陶冶情操大有帮助，但在情人节的情侣面前，任凭你从这个角度怎么说，茶叶也很难取代玫瑰花的地位，这正是问题的核心之处。
要说服消费者在情人节买茶，建议你必须另辟蹊径。
我在《点茶成金——快速卖茶72招》中分析指出，消费者内心缺乏安全感，所以，消费者喜欢跟风，喜欢从众，喜欢在随大流中找到认同感和意义，其本质上是为了降低购物的风险，寻找到一种安全感，甚至是为了降低生活的风险，为生活找到一种安全感乃至满足感。
试想，大家都说玫瑰代表爱情，玫瑰自然就代表爱情了；大家都在买玫瑰，我买束玫瑰自然不会错，何况接受玫瑰的人第一秒就能够明白自己的心声：“我爱你，这一束玫瑰代表着我的心。”
在消费者眼中，茶叶不能代表爱情，玫瑰花茶也不能，所以，情人节这一天我要表达爱意，就要买玫瑰送给心爱的女人。这是习俗的力量，也是营销的力量。
如果当初茶叶营销能够捷足先登，让茶叶代表爱情，并列出“个理由”，随后，消费者口碑流传的是“茶叶代表爱情”，而不是“玫瑰代表爱情”，那么，情人节到来之前，一定是茶叶畅销，而不是涨价的玫瑰也能断货，而且，当消费者看到茶叶的时候就会想起“个理由”，诸如：
爱情就像茶叶，源于自然，崇尚自然；爱情像茶叶，再好的茶叶也要在冰箱里保鲜，否则就很容易变质；爱情像茶叶，需要静下心来，用心灵去慢慢品尝，越品越有味、越品越真实、越品越绵长……
道理很简单，大部分人都有人云亦云的天性，大部分人都喜欢别人怎么做自己就怎么做，因为，这样做“错”不了，即使“错”了，也可以拍着胸脯、“不担责任”地说：“大家都这样做，我也没办法。”
三．情人节这一天，茶叶界可以从中学习什么？
茶叶界至少应该意识到，做茶叶品牌不仅仅依靠茶叶品质，卖茶不能仅仅卖茶叶品质。
我经常讲——
必须站在消费者的角度，赋予其一定的精神文化内涵，并不断强化其精神文化内涵，帮助消费者在身体和精神上都获得益处，而不仅仅是身体上得到益处。
例如，我们看到很多内在品质好的茶叶，却很难卖出去，卖出去的茶叶大多是消费者认为好的茶叶，实质上未必是真正好的茶叶。
为什么？
人性使然，人心如此！
但无论怎样，品牌即人品，我们不能将假冒伪劣茶叶当做好茶卖出去，但是，我们必须有足够的策略和技巧让好茶被消费者认可，而后以合适的价格卖出去。
可见，情人节送玫瑰而不送茶叶，这个看似三岁小孩都知道答案的问题，或者说看似永远不值得去探究的问题，其背后恰恰蕴藏着耐人寻味的品牌营销真相。
中国茶园面积和茶叶产量仍将持续增加，卖茶难会越来越难。
地方政府或茶叶企业要卖好茶，快速实现茶园的经济效益和社会效益，应该透过情人节送玫瑰这类常见现象，掌握茶叶品牌营销的真相，学习一套切实可用、立竿见影的卖茶方法。
四．知道情人节的来历，才知道茶叶更适合作情人节礼物
情人节送玫瑰已成惯例，刚刚分析了习俗背后存在的营销力量。
若是我们深入了解情人节的来历，我们更容易得出一个惊人的结论，其实，相对于带刺的玫瑰来说，茶叶更适合送给情人。
先看看搜狐、兰州网等媒体报道的情人节来历，为了充分感受故事的魅力，我将原文引用如下：
罗马帝国时期，基督教被视为非法，常常遭到罗马政府的镇压。公元三世纪的二七○年，一名叫瓦伦丁的基督徒因公开谴责并号召信徒反抗罗马皇帝对基督教的压制,他到处演讲煽动人们起来反抗，最后被罗马政府关进了一个郊区监狱。
在狱中，他受尽了非人的折磨，但仍然坚持自己的信仰。监狱长的女儿16岁，是一个美丽的盲女，平时在监狱里到处走动，喜欢跟新来的犯人说话交流，在跟瓦伦丁的交流中，女孩感受到了这个青年男人的激情和深邃的思想，遂深深地喜欢上了他那磁性的声音，瓦伦丁非常博学，给她讲述了很多的人生道理，并且成为这个女孩的启蒙老师。
瓦伦丁询问她眼睛的失明问题，得知她是因为3岁时一次偶然的事故造成，就告诉她，在一个叫布拉丁的村庄，生长着一种奇异草，它的叶汁可以治疗人的眼睛，他反复告诉她，如果用这种草汁涂抹眼睛，一定能使她重见光明！
女子本来习惯于黑暗，但为了见到这个叫瓦伦丁的男人，她第一次说服父亲，托人去采摘那种草药，然后去找医生敷疗。女孩要去看病治疗了，临走前告诉他，这辈子我最想见的人就是你，我相信我一定会见到你的——你是我心中的英雄！瓦伦丁也鼓励她，给她信心，双方心照不宣，互相有了爱的感觉。
可惜，一周后教会来了指令，瓦伦丁必须处决，监狱长也无法救他，这个时候女孩的眼睛已经治好了，她终于能看见这个美丽的世界了，可当他兴奋地走进监狱的时候，父亲告诉她，今天下午2点30分，瓦伦丁已经在城外被处决了……女孩子见到光明的信心来源于瓦伦丁，她的治疗也是为了能见到他，可现在她看好了眼睛却依然看不到他，而且永远也无法见到他了，她内心只有瓦伦丁雄厚的声音……
当天晚上，这个内心充满了爱情与绝望的女子，在瓦伦丁的坟墓前，喝下了早已预备好的*药，自尽在坟墓前……那一天正好是2月14日，后人为了纪念这位英雄和她的情人，也为了让天下的有情人都能成眷属，就把这一天定为情人节，也称瓦伦丁节。
看到这里，我们似乎对当前流行的情人感到羞愧——
原来，情人并非是第三者，而是一种敢于为了对付而舍弃生命的伟大爱情。把情人曲解为第三者，不仅是对瓦伦丁的侮辱，也是对爱情和信仰的侮辱。
回到我们的主题，先看看百度百科关于玫瑰的表述——
“直立灌木，高可达2米；茎粗壮，丛生；小枝密被绒毛，并有针刺和腺毛，有直立或弯曲、淡黄色的皮刺，皮刺外被绒毛。”“花瓣倒卵形，重瓣至半重瓣，花有紫红色、白色，果期8-9月，扁球形。”外表的“针刺”和“香艳”，显然与瓦伦丁凄美纯粹而忠贞的爱情有不大匹配。
再看看茶叶的特征，我们刚刚分析了：“爱情就像茶叶，源于自然，崇尚自然；爱情像茶叶，再好的茶叶也要在冰箱里保鲜，否则就很容易变质；爱情像茶叶，需要静下心来，用心灵去慢慢品尝，越品越有味、越品越真实、越品越绵长……”
我们立即明白了——
茶叶才是更适合作为情人节礼物的产品，看起来没有玫瑰的“针刺”和“香艳”，尤其是盲女在得知瓦伦丁被处死之后，“在瓦伦丁的坟墓前，喝下了早已预备好的*药，自尽在坟墓前”，迅速以“肉体死亡的方式”把两个人的爱情放进了“精神永存的冰箱”里面，让两个人的爱情永远保鲜，永远保持最初的品质，恰似“人生若只如初见”，需要像品茶一样，“用心灵去慢慢品尝，越品越有味、越品越真实、越品越绵长”……
反观现在的情人节，是什么样子呢？
表面的“针刺”没了，茶叶的自然“心灵”也没了，看得见的多是“香艳”了。
看看一个网络流传的经典段子——
“赵本山问，沈阳啊，你是怎么看待情人节的呢？小沈阳回答，这个情人节吧，和清明节都是一样一样的，都是送花，送吃的，然后说一堆哄*的话，最后放一炮走人。”
透过这个段子，我们或许能马上明白，现在流行的情人节已经脱离了最初的内涵，变为“*话加肉欲”的“擒人节”，“以*话擒人肉欲的节日”。
这恰是中国茶产业的一个品牌营销的机会！
这恰是中国茶产业的一个品牌营销的机会！
这恰是中国茶产业的一个品牌营销的机会！
……
在战略重视的前提下，用好茶叶与爱情的内在关系，然后在战术层面多一些具体的促销策略，将茶叶营销与情人节结合在一起，为情人节“正名”，为社会注入正能量，既维护了至死不渝的纯真爱情，同时也为中国茶产业开辟更多的市场，让更多茶叶进入消费者茶杯，化解了茶叶销售的部分难题。
喝茶更幸福，更健康！年的情人节就要过去了，但愿年以及未来的很多很多年，有越来越多的消费者坚持——情人节，只送茶叶不送茶！最后——祝福人类早日战胜疫情！致敬所有一线的“战士们”！预览时标签不可点收录于话题#个上一篇下一篇