白癜风病 https://disease.39.net/bjzkbdfyy/240604/z6pg7bw.html本文写于年的11月份，所述事情全为真实经历。当时写作此文为了应聘一家我现在记不清名字的杂志社（写各种创业故事的那种杂志，或许已经倒闭了），后来我并没有来这家杂志社（具体原因我也忘记了）。卖花缘起年2月14日。当我的同学们牵着他们女朋友的手出入电影院、麦当劳享受浪漫爱情的时候，我，一个某重点大学的研究生，穿着西服怀抱一桶娇艳欲滴的玫瑰花，在福州的大街小巷川行。我当然渴望爱情，但我更渴望挣钱和藉由创业而给自己性格带来的改变。事情的缘起得从我研究生复试失败说起。大三时我燃起了新闻理想，却舍不得放弃认真学习了三年的景观设计专业，犹犹豫豫就到了9月底。反复的考虑之后，我还是做了一个艰难的决定：跨专业考新闻传播学的研究生。为了缓解我对中国改革开放前沿城市的思念之情——我在高中时就对深圳充满了不切实际的幻想，后面读了慕容雪村的《天堂向左，深圳向右》就更加神往了——我报考了名气不大专业实力很强的深圳大学。经过不到4个月的紧张复习，我拿到了深圳大学传播学院的复试通知书。年4月，我提前去了深圳，开始为期两天的复试。英语笔试、听力、口试、专业课笔试都OK，而唯有专业课面试让我傻了眼。在一个宽敞的办公室里，七个老师坐成一排，两边各有一个同学拿着录像机摄像，那架势我第一次见到。我坐在老师们前面，接受他们的考核。心跳很快，手脚也开始发抖出冷汗。回答老师们问题的时候，我的舌头像缠了一团乱麻，支吾着说不清楚。出来的时候，我觉得没戏了。两天后结果出来了，我被淘汰了。怀着巨大的挫折感我离开了深圳，在宿舍里躲了两天才敢出去见人。随后通过调剂系统，我获得了另外一所大学的调剂机会。我再次去复试的时候心态已经平和很多，回答问题也坦率了，后来我成了她的一员。研一下学期，我依然很内向。在课堂讨论上，总是紧张的不知道说什么，心中有很多想法但总是表达不出来，难以克服那种场面给我带来的紧张感。我跟好朋友升说起的时候，他说我应该做一段时间销售。他说他以前也这样，现在有时候也这样，但已经比以前好多了。我们讨论这个情况正是2月14日情人节快要到来的时候。于是，我脑袋一热，就说：“不如我们去卖玫瑰花吧？”他一听就跳了起来，连连说好，“咱两搭配正合适，我以前学过市场营销也做过销售，而你以前读的是花卉专业。”就这样，我们达成了在情人节期间卖玫瑰花的创业计划。我们讨论了详细的方案，并开始了行动。卖花准备先是采购玫瑰花。在2月9日，我跟升早早地去了福州花鸟市场。问过许多商家，我们发现玫瑰花的价格从2元/支到4元/支不等，这个价格随着情人节的临近将不断攀升，最高可以攀升到5元/支，但预订的话价格就不会攀升。单支玫瑰花的价格也随着批发量的大小会有很大变动。如果预订50支，价格则是4元/支，如果预订支，价格则是3.5元/支，如果预订支，价格则是3元/支，如果预订支，价格就更低了，2.5元/支就可以拿货。询问市场价格，我跟升开始讨论采购多少支玫瑰花。我认为订支比较合理，而他则坚持说要订就订支，这样成本低，要做就做大一点，而且支也不多。我以为他对销售很有把握就顺了他的意思。此前的节日新闻给我跟他的共同感觉是，玫瑰花的价格在情人节的时候是非常离谱滴！想到支玫瑰，我对这个赚头就激动不已！2.5元订的1支玫瑰，在2月14日那天可以卖到10元甚至12元1支，如果去掉包装及其他成本，每支的净利润至少都有6元钱，支就是元，两个人均分每个人也有元。此前我们都是做家教挣生活费，辛苦一个月还挣不到元。想到这，我就更加激动了，支，就订支！我们付了元订金，准备2月12日上午提货。玫瑰花订好后，我跟升来到福州上山路步行街，看了各种各样的包装材料，探明了价格，还有情人节临近的时候它们会不会涨价。根据玫瑰花的数量，我们也预订了足够的包装材料：蝴蝶结、高档的包装盒、普通的套袋和彩色的绳子。准备工作已经做好，剩下的就是推广了。我们先是通过QQ群散发信息，然后又印了广告贴在校园的各个角落，可很遗憾的是我们只接到一个预订电话。考虑到要早出晚归，我们还跟楼管阿姨说明了情况。在玫瑰花买回来的第一时间，我们就给楼管阿姨送了几支玫瑰花，让她配合我们的早出晚归。“贿赂”是很成功的。后来，楼管阿姨不但积极地配合我们早出晚归，还提供了板凳、桶、剪刀等包装玫瑰花的必备工具。第一次上街叫卖：校园周边2月12日一大早，我跟升去福州花鸟市场提货。我们一支支地挑，要去掉那些长势不好的玫瑰，还要避免商家虚报数字。挑好支玫瑰后，我们还要去步行街拿包装材料。支玫瑰不是一个小数目，掂起来很沉，再加上包装材料，我跟升两个人已经无法搞掂。我们就打电话给我另外两个好朋友请他们过来帮忙——此前我考虑过请他们入伙，但他们都以不感兴趣为由推脱了。等我们把玫瑰花和包装材料弄回宿舍已经是下午2点钟了，午饭吃的是外卖。现在需要干的活更多——给每一支玫瑰去刺，并套上包装袋，扎上蝴蝶结——因为晚上7点多的时候就要上街卖花了。由于玫瑰花太多，两个人显然包装不过来，我们非常需要同学们的帮助。这时候，平时的人际交往就发挥作用了。有时间的同学都过来帮忙了，他们觉得很新奇，很好玩，干活的时候也很愉快。晚上7点多的时候，我跟升各自抱着一个桶在校园门口摆起了摊子。我很不好意思地看着过往的行人，也没有拉起嗓子吆喝。不多久有了第一笔生意，一个女孩子要买1支玫瑰送给她自己，我6块钱卖给了她1支。虽然价格没有想象的那么高，但也算一个好开头。考虑到玫瑰花的单支成本和包装费用，还是有很大的盈利空间。时间过得很快，到9点多钟的时候，买花的人并不多。又过了一个钟，一个跟我关系比较好的女生过来帮忙。在她的帮助下，玫瑰花卖的比之前好多了，但尽管如此，到晚上11点钟的时候也就卖了10几支。我打电话问升，他卖的更糟糕，才卖了5支，还都是5块钱1支卖出去的，更不可思议的是，他还被城管收了20元的临时摊位费。惨淡的销售状况给我们火热的心泼了一盆冷水，但我们并没有灰心，毕竟这才是2月12号，离2月14日还有两天时间。回到宿舍的时候，我跟升商议，不能在学校周边卖了，要走出学校，到福州的大街小巷。第二次上街：福州大街小巷2月13日早上4点多的时候，我们就各自抱着一桶玫瑰花出发了。兵分两路，他去五一广场，我去上山路步行街。出去卖同样不顺。在步行街，我大力地吆喝着卖玫瑰花，却少人问津。我吆喝的正起劲的时候，从旁边的过道里，飞出两个恶狠狠的大汉，看到其他花贩纷纷逃离，我还没有反应过来是怎么回事，就被他们架住了。一人夺走了我装玫瑰花的水桶，一人抓着我胸口的衣领，把我往一个巷子里拉，说是去见他们老大。我很害怕，几乎要哭，不停地请求仍是没有用。在一个封闭的院子里，我见到了老大。一个戴着墨镜的中年男人，自称是“步行街市场秩序管理者”，坐在老板椅上，叼着一根烟，他骂我扰乱了市场秩序，他称这里的商贩都交过管理费。他让我留下那桶玫瑰花，赶快滚开。“奶奶的，”我在心里骂道。这是一个怎样的社会……？我外表软弱无力，但性格刚烈，平日里，我容不得半点不公待遇，但此情此景，我只好妥协，只好一再哀求。我把学生证掏给他看，我还说我家里很穷，今年是第一次出来创业想挣点生活费，我不知道这里的市场是不允许外人进入的，所以就很对不起了。他看了看我的学生证说：“走吧，把你的花也带走，不要再来了。”我抱着玫瑰花离开了步行街，有种要哭的冲动。可转眼一想，我的这点遭遇与那些在街头被城管肆无忌惮地驱逐，甚至被群殴相比算得了什么呢？我整了整被他们搞乱的衣领，在闽江公路的人行道上，又开始了吆喝。一个小伙子赶了过来，他说他要买9支，问我多少钱1支给他，我说7块钱1支吧，此前我都是卖8块钱1支的，他嫌贵，讨了价，6块钱1支，我们达成了交易。这笔生意冲去了我在步行街受到的委屈，我打电话问升的销售情况，他支吾着说一点也不乐观。后来，我不断笑他这个市场营销专业科班出身的销售人员，竟然把玫瑰花卖的一塌糊涂！在2月12日到2月13日晚这么长的时间里，他只卖了10几支玫瑰花。我比他多卖了10几支。不过这仍是一个非常悲观的销售现实。时间只剩最后一天了，我们还有多支玫瑰花没有卖出。最后一次上街：电影院2月14日上午，我们两都慌了，不知该怎么办。讨论了很久，决定去电影院，并叫上3个女孩子帮忙。在宝龙广场前，我们不断地徘徊，吆喝，并主动询问路人要不要玫瑰花。我们的努力得到了回报，玫瑰花卖的很快，在短短的两个钟里，我们一起卖掉了40支，但我们仍有大量的库存。随着时间的流逝，去电影院的人也越来越少，玫瑰花的价格也没有之前坚挺了。2月14日午夜12点的时候，我们还在宝龙广场徘徊，虽已卖掉近支玫瑰，但我们仍有多支的库存，本钱基本上赚了回来。如果不是收到一张假的百元人民币，我跟升每个人还可以赚50多块钱。剩下的玫瑰，由于没有想到更好的处理方式，我们就送给传播学院的女生们了。创业反思从投入与产出来看，这是一次失败的创业经历，我跟升总结教训的时候，发现这次创业经历存在以下几个致命的缺点。一是，我们并不了解市场对玫瑰花的需求量，全凭拍脑袋决定。我们一开始就忽略了市场需求这个最重要的环节。这也是我们跟其他花贩交流后得出来的。一个已经卖了三年玫瑰花的姐姐告诉我，两个人的话50支最为合理，支就太多了。二是，男孩子不适合卖花，这跟玫瑰花是送给女孩子而不是送给男孩子有关。我的体会是，当女同学过来帮忙的时候，询问、购买的人也多了。我们碰到的花贩，多半是男女搭配，男的负责搬运玫瑰，女的负责销售。我们从一开始就没有考虑过让女生加盟。事实上，让她们加盟的可能性也很小，但帮忙就是另外一回事。我的朋友们有空闲的都乐意帮忙，但他们都不愿意加盟。三是，买花的人要么是女孩子要么是还在追求期的男孩子，情侣一起出来买花的可能性比较小。有不少女孩子是买一支玫瑰花送给自己，有一些小朋友买玫瑰花送给妈妈。那些异地恋的情侣们，如果男的在情人节这天来看他的女朋友，一般不会从小贩手中买花，多半都是从花店买了，因为花店的包装更好，更能体现出心意。一起出来玩的情侣，女孩总是阻止男孩去买玫瑰花，理由是还不如用买玫瑰花的钱吃顿大餐。在卖花之前，我们对市场的形势很乐观，这种乐观建立在想象之上，并且被玫瑰花的成本价和零售价之间的巨大差额无限放大。刚定好计划之后，我就跟升讨论挣到的钱用来做什么，而事实上，这个讨论是毫无意义的，因为钱还没有挣过来。收获从经济的角度来看，忙活了几天我们算是白忙了。但经济上的失败并不代表其他方面的失败。我明显地感觉到我开朗了许多，在课堂上跟同学们讨论问题的时候也不紧张了。通过这次卖花，我还结识了一些新朋友，并巩固了跟老朋友的关系。由于把没卖出的玫瑰花都送给了我们传播学院的女生，我跟升也赢得了她们的友谊及在学习和生活上的真诚帮助。现在，我对那三天的销售经历记忆犹新。在简历上，我可以很自信地把它写上去。当面试官问到这个问题的时候，我可以心平气和地跟他分享经验与教训。当然，在职场上，我算不上一个很有竞争力的人。但出来找工作的时候，面对各种各样的面试官我都能真诚地展现自己。在其他同学为找工作而不断地纠结、彷徨、矛盾、焦虑不安的时候，我仍可以上午参加完耗时耗力的面试，下午又非常投入地继续我的阅读与思考。我不是不但心工作，而是我可以把这份担心稳稳地放在那里，并在我想去管理它的时候才去管理它，我想这种淡定是我从三天的创业经历及后来的一些实践活动中获得的最重要东西。后记现在距离年春天那个情人节已经整整过去了11年。在这11年间，我辗转于福州、广州、深圳、福清几个城市，昔日的同学已多为人父人母，有些师长甚至已经因突发疾病过世。于我个人而言，年是非常关键的一年：这一年发生的事情决定了我此后12年的人生轨迹，我从一个对未来迷茫、不会写作的人转型成为一个此后靠写作为生的人。12年后的今天，我依然对年发生的事情以及年这段短暂的创业经历记忆犹新。这段经历给我的一个真正的启示就是：事情是做起来的，谈论是改变不了的。年9月我辞职创业，在此之前，我已跟一些朋友谈论了好久要创业，但囿于种种压力和顾虑，一直没有行动。后来，一位同事跟我说，想干就去干吧，顾虑钱，顾虑后果是没有用的。我后来想想，确实如此：只有行动才能让我们停止空谈、抱怨！我于年9月11日辞职，然后做中教投研自媒体号，经由半年的运营现在头条粉丝已达3.5万人，图文日均访问量已达10万。每天看到刷刷上升的阅读量，是我最为开心的时刻。如果你也想从事写作，做自己的媒体，记录一下内心的想法和这个时代，却又没有头绪，您可与我私聊。我们正准备推出一个菜鸟写作、运营自媒体训练营，营中将分享我十多年来在写作路上的所思所感以及近期运营自媒体的经验，这会让你少走很多弯路，感兴趣的可私聊中教投研。我们依然是一个小媒体，但最近做的一些事情将注定会载入中国学前教育发展史。