本帖最后由 bj10 于 2013-8-13 13:53 编辑
对于经营化妆品店的人来说，促销降价是最熟悉不过的营销方法，但同样的产品，同样的促销打折，为什么自己的店铺收益却没有别人的好呢？归根到底，还得看你的促销活动是否为硬性的降价，是否有站在消费者角度，揣摩顾客心理，因为只有真正站在消费者角度想顾客所想，你才能真正为消费者提供她想要的产品，才能给店铺增加收益。
要想掌握消费者的购物心理，不妨先站在消费者角度：你在购物的时候，是什么样的想法？一个自己比较陌生的品牌，如果你想购买的话，你会怎么做，一套新的化妆品上市，你想购买你会第一时间购买么？我想很多人对于这些问题的看法都是一样的，那就是观察观察，多了解一下这种商品，这个品牌的口碑。
这也是大多数消费者的购物心理，对新品往往会持观望态度，经过考察之后，才会决定究竟是否购买，由此可知，压迫让消费者接受一个新推出的产品不是一件容
激光治疗白癜风易的事情，但归根到底，只要产品具备一定的实力，经得起顾客的考验，就不会缺乏欣赏者了。
北京中科白癜风医院爱心公益 那么如何针对消费者的心理做营销呢
第一、来一场不一样的促销
对一个产品举行主题型的促销活动。突出活动主题对于传播促销活动的理念和产品是最重要的，在促销期间，要不断引导消费者进入促销的圈子和氛围，就要采用各种各样有趣的方式来吸引消费者的注意力。
例如：将促销的重点摆放在价格上，前提是要选择有把握的产品，过往在市场能够畅销的、受到消费者的追捧的产品，在价格大优惠的诱惑之下，会引发消费者的购物冲动。
第二、巧妙组合化妆品产品。
很多消费者在经过了多段不同时期的促销活动之后，不知不觉就会形成消费习惯和产生对一个品牌的依赖。根据经济学相关原理分析，巧妙利用产品组合去吸引消费者的兴趣会对店铺产生很大的经济效益。
消费者在看到一系列的产品组合之后，会认为该组合之一恰好是需求中的物品，另一个一个搭配产品在价格和性价比上都十分划算，化妆品店铺在无形中就提高了产品销售率。
第三、变换多种产品促销方式。
化妆品行业的火爆前景，吸引了众多投资者的加入，这样也意味着化妆品的竞争越来越大。要想在竞争者中脱颖而出，将对手打败，创新精神是十分必要的。通过新奇有趣的促销方式，来吸引到更多的消费者，增加自身产品的优势。
只有熟悉消费者的消费心理，针对消费心理需求来进行销售，才能够更大限度的提升成交率，提升自己门店的效益，就像一句古话“攻心为上，攻城为下。心战为上，兵战为下”所以把握消费者消费心理很重要。
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