乡镇市场对于化妆品来说，是一个潜力无限的新蓝海，如今更是吸引了一大批本土品牌抢食，这就是乡镇化妆品专营店数目激增的主要原因。但数目多并非就是好事，容易导致市场混乱，竞争激烈而导致局面失调，这就是乡镇化妆品市场的混乱现状，但庆幸的是这一领域潜力无限，进步空间极大，是商家寻求发展的又一良机。
2013年，以宝洁为首的国际品牌也纷纷推出了低端护肤品牌，也也是为了打开乡镇市场的化妆品渠道，国内二三线的品牌在乡镇化妆品专营店内既要应对“内战”，又要抵抗国际巨头带来的压力，生存和发展之路举步维艰！
乡镇化妆品专营店渠道整体现状
1、乡镇化妆品专营店目前均以销售国内中小型品牌中的中、低价位产品为主，高价位系列的产品总体而言在乡镇市场的份额很小，很多乡镇化妆品专营店拒绝接受品牌厂家高价位的产品。
2、目前乡镇化妆品专营店中大多数的店铺尚不成规模，仍然是以夫妻老婆店为主，很多店铺经营者的文化层次较低，专业化程度不够，基本沿袭着其他行业零售店铺的传统经营方式。
3、很多乡镇化妆品专营店的定位尚不够清晰，对店铺品类结构的研究仍不够深入，不清楚自己究竟还缺少什么品牌，在选择新品牌时仍不够理性，受新品牌利润驱使的因素较多。
4、乡镇化妆品专营店大多对提升店铺形象的意识还不够。店铺门面陈旧、店内光线灰暗，货架上商品陈列混乱且灰层堆积，更不谈美观度和时尚度了。
5、乡镇化妆品专营店的促销活动方式缺乏创新，仍以同质化的优惠打折和买赠为主。
6、部分乡镇化妆品专营店开始意识到发展会员的重要性，但基本局限在会员资料的搜集和整理上，在会员管理、会员服务和会员资源有效利用上还不够到位。
7、很多乡镇化妆品专营店纷纷在自己的店铺中开辟了售后服务区，即模仿其他店铺的“前店后院”模式，但不少店铺虽然拥有美容床和相关道具，但基本上形同虚设，其在皮肤护理的专业化水平上还非常不够。
8、很多乡镇化妆品专营店的小农意识较强，品牌商随订货*策配赠给其用作促销活动的赠品不是挪为它用，就是不清楚如何有效利用起来，更有甚者会将品牌商的赠品当作产品卖给消费者
进步中的乡镇化妆品专营店
1、部分区域性的中大型连锁店开始攻城掠地，跨区域在乡镇上开设分店，虽然进一步加剧了乡镇市场化妆品专营店的竞争程度，对乡镇中小化妆品专营店的销售增长形成了不小的影响，但同时一些经营较好，实力较强的乡镇化妆品专营店也不断地在学习和借鉴当地中大型连锁店铺的经营管理模式，开设分店，走连锁店模式。
2、越来越多的乡镇化妆品专营店，尤其是新开设的化妆品专营店越来越意识到提升经营管理水平的重要性。这些店主不但不愿放弃每一次的培训学习机会，还会积极申请和委派自己的店员参加品牌商、代理商举办的培训会。
3、越来越多的乡镇化妆品专营店已意识到店铺未来的发展已离不开品牌，最大化地利用品牌资源优势来提升自身店铺在当地的地位，依托品牌的影响力来保持店铺的可持续发展动力。
4、随着店面经营成本的不断上扬及终端竞争激烈程度的不断加剧，品牌的利润率已不再是乡镇化妆品专营店最为关注的因素，取而代之地如何快速实现所经营品牌的快速流转率已成为其每天关注的重点。
中小型化妆品品牌在开拓市场的优势
1、从*策压货的渠道营销转移到围绕动销的终端营销上目前，很多中小品牌仍在延续着以频繁召开终端招商会，以优惠的订货*策吸引乡镇终端商打款进货的形式来提升销售，但最终几乎每个中小品牌每年都会发现大量库存积压在公司代理商的账户上、积压在代理商的仓库里和终端店里，不知如何去快速消化这些库存，久而久之，就造成了“压货—消化库存—压货”的恶性循环中。越来越多的行业人士提出，如此给渠道商拔苗助长的运作方式，在市场竞争日益激烈的今天不仅不可能做成品牌，更不可能带来销售的长期持续性提升，往往是辉煌了一年，却又荒废了一年，对某些中小品牌而言甚至面临崩盘的危险。
小编认为，既然乡镇的化妆品专营店市场已是国内中小品牌主要的经济命脉，那么唯有真正帮助乡镇的化妆品专营店切实做一些有利于促进消费者购买，快速提升店销的实事，才是提升自身品牌在乡镇市场的竞争力和提升销售的根本所在。
如品牌商多下店关注如何提升自身品牌在乡镇化妆品专营店店内的陈列效果，让消费者第一时间能够注意到和产生购买兴趣；品牌商可与当地的代理商联合，共同支持乡镇化妆品专营店改造和提升店面形象，派专业人士视察乡镇化妆品专营店一对一地为其提供提升产品销售和店面经营管理水平的能力，为乡镇化妆品店针对性地策划和组织开展大型促销活动，协助乡镇化妆品专营店开展消费者会员沙龙和消费者的沟通工作等等。
也许这些细节的工作很繁琐，很费时间，但这是达成提升自身品牌在乡镇化妆品专营店销售，并能保持持续销售增长的最直接有效而又无法回避的手段。因为市场再怎么折腾，营销总是要回到消费者身上来，离开了消费者，销售就如无本只木，无源之水。
2、从以自我满足为中心向以满足终端为中心转变有些中小品牌商在操作乡镇化妆品专营店市场的过程中，习惯以自我满足为中心，忽视了对乡镇化妆品专营店实际情况的研究。如一些中小品牌商主观上认为如果提高了产品的零售价格，即可提高品牌自身的利润率，也可满足乡镇化妆品专营店对高利润的需求，在这种思想指导下便费尽心思研制推出高价位的系列产品。这些系列推出后，尽管品牌商伴有大力度的订货*策来促进铺市，但结果往往事与愿违。
小编留意到不少品牌推出的所谓高利润、高档次的产品最终都以失败告终，原因是乡镇化妆品专营店的消费者购买水平有限，消费层次也较低，即使产品再好，只要顾客不肯买，店主也就不敢卖了。殊不知，国际品牌为了抢占我们的乡镇化妆品专营店市场，竟然放低了身价，专门开发了中低价位的产品系列，其原因很简单，只有投其所好，才能有可喜的回报。
又如一些中小品牌商为了降低赠品成本，也为了提高赠品在终端的吸引力，每次营销*策习惯以自身的某款特定的产品为赠品，品牌商的心意是配给乡镇化妆品专营店用作买赠活动的赠品，然而这些赠品往往被店主卖掉了，这样不但未能达到提升销售的目的，反而影响了品牌商
儿童白颠疯如何确诊现有产品的正常销售。
小编认为，并非品牌商自己生产的产品类赠品不能用作促销的赠品，关键是在规划生产这个产品前，首先要问问自己这个产品类赠品到了乡镇化妆品专营店里，店主如果卖出去了，是否会影响本品牌正常的销售。建议品牌商推出的产品类赠品最好是非常规销售的产品，也就是说不要与本品牌现正在销售的产品在属性上相雷同。
此外，小编还认为，无论是品牌商推出的什么赠品，在推出前都有必要做详细的市场调查，了解市场的喜好度然后再确定，同时，只要是配置到乡镇化妆品专营店的赠品，品牌商都应派专人加强跟踪监督，这样才能降低赠品的流失率，也才能提高赠品的有效利用率。
3、渠道下沉，深度分销，加强覆盖
中小品牌欲想提升乡镇化妆品专营店市
北京白癜风医院好不好场的销售，提升品牌在乡镇化妆品专营店市场的覆盖率和零售网点的数量是关键。
首先，中小品牌商们有必要分析一下目前的营销网络的数量是否还有可增长的空间。一个品牌如果一个地区一年仅增加10家乡镇零售网点，每家零售网点一年里给品牌商创造的销售回款平均仅为2万元，如果该品牌在全国仅开辟了100个地区市场，那么通过支持地区代理商大力开发新的乡镇零售网点，就可以给该品牌在一年里提升了2000万元销售回款。2000万元的销售回款数字也许对于国际品牌或者是国内一线品牌而言无足挂齿，但对于国内中小品牌而言却至关重要。
通过小编对多个国内中小品牌商的了解发现，目前几乎每个品牌商的品牌都存在很大的新网点增长的空间，很多地区代理商也都有很多的县城和乡镇市场尚未开发。同时，不少中小品牌的市场渠道设置规划还有待调整，这些中小品牌省级代理商的数量比例过高，尤其是化妆品市场销售基础很好和销售提升潜力很大的市场还是交给了省级代理商来操作，这些省级代理商虽然占据着很大的市场空间，但实际的市场零售网点总量和年销售回款额还不及优秀的地级代理商，这点让一些中小品牌商大为苦恼。
为此，要确保乡镇市场高的覆盖率，要确保乡镇市场能做到精耕细作，品牌商的渠道尽可能地下沉才是重要保障。今年，小编注意到某些品牌已经开始协调剥离现有代理商手里一直无暇顾及的空白区域，在这些空白区域发展新的代理商；也有某些品牌正动员和支持现有代理商开发其服务难度较大的县级分销商。
“物竞天择，适者生存”。国内中小品牌唯有从乡镇化妆品专营店市场的实际需求出发，以终端动销为中心，把握趋势并精耕细作，方可在竞争激烈的乡镇市场“分一杯羹”！